解決執(zhí)行力差的五大方法
主講人：徐子銘
1、目標(biāo)明確
（1）對于銷售業(yè)務(wù)線來說，目標(biāo)明確就是要落實指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。
（2）具體的、可以衡量的。
（3）可實現(xiàn)性：既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的。
（4）使目標(biāo)明確的另一個輔助手段是工作單制，工作單上明確描述工作內(nèi)容、期望結(jié)果、完成時限、可用資源、負(fù)責(zé)人、主要協(xié)助人等，簽字生效。
2、方法可行
（1）岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。
（2）執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該假設(shè)他們沒有思想，從而對其提供具體的操作方法。
（3）制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。
（4）決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情況充分論證；
（5）支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)；
（6）任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。
3、流程合理
（1）在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：
（2）外行管內(nèi)行
（3）責(zé)權(quán)利不對等
4、激勵到位
（1）所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。
a、激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。
b、激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。
c、兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。
5、考核有效
考核有效要做到三點：
（1）考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；
a、如有的公司對銷售考核純銷售但不考核回款，結(jié)果造成大量應(yīng)收，公司回款指標(biāo)不能完成。
b、也有很多公司的考核面面俱到，指標(biāo)過于分散，主要指標(biāo)所占的權(quán)重必然減少，同樣會削弱其導(dǎo)向作用。
（2）避免人為因素干擾；
避免人為因素干擾的最佳手段就是考核指標(biāo)全部是定量的或半定量，并且去除難以評價對錯的指標(biāo)，比如不設(shè)忠誠度、團(tuán)隊意識、創(chuàng)新能力、主動性等指標(biāo)。
（3）處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。
a、處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規(guī)則，寬容了一個，損害了一批。
b、工作效率：工作的時效性。
c、執(zhí)行力差不是技術(shù)的問題，是管理的問題。
d、要提高執(zhí)行力，必須轉(zhuǎn)變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個方面的工作。
拒絕任何借口 保證完成任務(wù)
