銷售的責(zé)任
銷售部 喬建平
為期一周的2018年中銷售會議順利結(jié)束了，但此次會議圍繞銷售探討的各種問題依然歷歷在目。我想不論作為省區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理大家都對自己的銷售責(zé)任有了一個重新的認(rèn)識。
作為省區(qū)經(jīng)理，公司最看重當(dāng)然是你的業(yè)務(wù)及管理的能力。
首先作為公司的一員，每個人必須遵守公司的相關(guān)制度。制度，是一個公司價值體系的最直接表現(xiàn)。對違反制度的人員處罰目的是警示，不是說你交錢了事簡單的事情。遵守制度，也是我們大家對公司價值體系的認(rèn)可。只有價值觀相近的人才可能一起走更長的路，成就更大的事業(yè)。所以，遵守制度使我們每個業(yè)務(wù)人員最起碼的責(zé)任。
銷售最直接的體現(xiàn)就是銷售結(jié)果，沒有好的結(jié)果一切都是空談。想要有好的結(jié)果，除了你的辛勤付出，銷售技能的提升必不可少。聚桂醇作為學(xué)術(shù)技術(shù)產(chǎn)品，你必須會利用公司特有的學(xué)術(shù)推廣體系工具（標(biāo)桿醫(yī)院、專家團(tuán)隊(duì)、會議、手把手教學(xué)等）開發(fā)維護(hù)市場。否則傳統(tǒng)的銷售只會讓你事倍功半。
大家常說向管理要效益，銷售管理應(yīng)該是省區(qū)經(jīng)理對產(chǎn)出最為依賴的手段。“沒有人，什么都做不成”這是大家這次深刻認(rèn)識到的東西。團(tuán)隊(duì)管理是擺在我們省區(qū)經(jīng)理面前的重要事情，單打獨(dú)斗承載不了企業(yè)的夢想，也存在較高的市場風(fēng)險。建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是省區(qū)經(jīng)理最大的銷售責(zé)任。
經(jīng)營好省區(qū)也是對各位省區(qū)經(jīng)理管理能力的重要考量。企業(yè)存在的根本目的就是為了利潤，各省區(qū)不賺錢，整個企業(yè)就不盈利，所以各省區(qū)的銷售利潤是各位經(jīng)理銷售的主要責(zé)任。合理的費(fèi)用支出，最大限度的銷售收益是擺在省區(qū)經(jīng)理面前很大的銷售責(zé)任。
總之，作為省區(qū)經(jīng)理你的銷售責(zé)任是：遵守公司制度，帶領(lǐng)大家做好銷售業(yè)務(wù)，做好省區(qū)管理工作。
