論“流氓銷售”與“銷售流氓”
集團(tuán)董事長(zhǎng) 楊軍營(yíng)
沒(méi)有習(xí)慣成為習(xí)慣、沒(méi)有規(guī)矩成為規(guī)矩，實(shí)質(zhì)上也挺難得的。
“這個(gè)世界我們誰(shuí)也改變不了，只能改變的是自己”看到這句話時(shí)，還有不少人認(rèn)為這是消極的表達(dá)；然而，當(dāng)換成“永遠(yuǎn)要找內(nèi)因，多反省自己”似乎又顯的正確起來(lái)；把自省后的行動(dòng)當(dāng)成習(xí)慣，才會(huì)進(jìn)步！
當(dāng)任何政策規(guī)定出臺(tái)、執(zhí)行時(shí)不要以對(duì)抗政策規(guī)定的心態(tài)出現(xiàn)，先去認(rèn)可、理解、執(zhí)行、適應(yīng)才是王道。
我們不能因?yàn)闃O個(gè)別人的反對(duì)和消極而改變，當(dāng)政策確有弊端、漏洞時(shí)，大家都會(huì)尋找，去鉆政策的空子，因?yàn)榇蠹叶疾簧?！?dāng)然政策的制定者也會(huì)打補(bǔ)丁，同時(shí)與實(shí)際不太相符的條款也會(huì)修訂。
公司辦事處現(xiàn)有終端醫(yī)院1100余家；
年純銷超過(guò)百支的不到20%；
年純銷50-100支的占10%；
年純銷10-50支的醫(yī)院占70%。
這些醫(yī)院是公司和大家花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力開(kāi)發(fā)，更有很多醫(yī)院開(kāi)展了手把手教學(xué)，甚至有醫(yī)院多次教學(xué)，有些醫(yī)院有開(kāi)發(fā)費(fèi)，很多專家參會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)。憑什么讓這么多醫(yī)院形成“僵尸醫(yī)院”？徒有開(kāi)發(fā)虛名，而無(wú)純銷之實(shí)。為了開(kāi)發(fā)醫(yī)院，但不跟蹤上量的醫(yī)院開(kāi)發(fā)就是耍流氓！
有些業(yè)務(wù)員拜訪，到醫(yī)院簽到后和主任聯(lián)系，主任忙或不在，轉(zhuǎn)身簽退結(jié)束拜訪，時(shí)間只有5-10分鐘，請(qǐng)問(wèn)這也是正常拜訪？
當(dāng)你在醫(yī)院門(mén)口點(diǎn)擊拜訪，走到拜訪科室也需5-10分鐘吧？就算主任把你當(dāng)作習(xí)大大到訪，張開(kāi)雙臂，打開(kāi)辦公室大門(mén)，伸出雙手迎接你也需要時(shí)間吧？你也不能千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話“主任你好，辛苦了！”轉(zhuǎn)身就走吧？這樣的拜訪、這樣的銷售過(guò)程不是耍流氓是什么？
有些業(yè)務(wù)人員一人手持多機(jī)、身兼多職；更有甚者自已外出旅游，紅圈手機(jī)交由其他人打卡、點(diǎn)擊、拜訪；這是強(qiáng)盜，隱形強(qiáng)盜！公司要求不能兼職，你認(rèn)為工資低、政策不好或你認(rèn)為你能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好、你先要分析一下是否是你的功勞？去除特殊因素，你的業(yè)績(jī)?cè)谀睦?？如你認(rèn)為公司慢待了你、沒(méi)有讓你發(fā)揮能力、你沒(méi)有得到應(yīng)有的高額報(bào)酬，送你一句話，“良禽擇木而棲”！
一手多機(jī)，身兼多職的銷售精英們，你們是不是“銷售流氓”？天宇絕不允許這種“精英”存在！
有人有牢騷、冤屈、怨言這都是正常的，你生存的社會(huì)空間是多元的，不是真空空間；是需要大家互容共生，而不是一枝獨(dú)秀的野蠻生長(zhǎng)！
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